運(yùn)用冷入水效應(yīng)好辦事

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  試想,當(dāng)你的面前放著三盆水,分別是冷水、溫水和熱水,當(dāng)你先將手放在冷水中,再放到溫水中,會(huì)感到溫水熱;當(dāng)先將手放在熱水中,再放到溫水中,會(huì)感到溫水涼。同樣的溫水,出現(xiàn)了兩種不同的感覺,這就是冷熱水效應(yīng)。

  遠(yuǎn)行之人,前有高山擋路、石頭絆腳,自然會(huì)想辦法繞過去,或動(dòng)腦筋另辟蹊徑。求人辦事,首先就要想辦法讓對(duì)方產(chǎn)生為你辦事的意愿,這是成事的前提條件。女人在求人辦事時(shí),要學(xué)會(huì)善于運(yùn)用冷熱水效應(yīng)讓對(duì)方心悅誠(chéng)服。

  李妍是某化妝品銷售公司的經(jīng)理,因工作戰(zhàn)略的調(diào)整,打算向手下的化妝品銷售人員宣布,每周銷售額最低標(biāo)準(zhǔn)由原先的6千元上調(diào)到8千元。但是在和員工開會(huì)的時(shí)候,李妍說:“公司研究,決定今后每周銷售額最低標(biāo)準(zhǔn)上調(diào)到1萬(wàn)元。大家有什么意見的話可以提出來。”

  大家當(dāng)然覺得用銷1萬(wàn)元是一件非常難做到的事情,紛紛小聲抱怨說根本完不成任務(wù)。李妍裝作認(rèn)真聽取大家意見的樣子,說:“這樣吧!我把你們的恚見綜合一下,向公司的高層領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)一下,你們看怎么樣?”大家紛紛稱好。

  下周開會(huì)的時(shí)候,李妍宣布:“經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)們研究,將t低標(biāo)準(zhǔn)降到8千元。”大家都非常高興,李妍沒有多赍多少唇舌,就將問題解決了,而且大家還非常愿意接受。

  其實(shí)“1萬(wàn)元標(biāo)準(zhǔn)”的出現(xiàn),就是李妍故意設(shè)計(jì)的一盆冷水。我們?cè)谏钪幸餐龅竭@樣的事情,當(dāng)你得到一個(gè)不好的消息,你一定會(huì)在心里不接受。但是,若是告訴你一個(gè)更糟糕的消息,你反倒會(huì)覺得,那個(gè)不好的消息較之更不好的消息容易接受得多了。

  魯迅先生說:“如果有人提議在房子墻壁上開個(gè)窗口,勢(shì)必會(huì)遭到眾人的反對(duì),窗口肯定開不成。可是如果提議把房頂扒掉,眾人則會(huì)相應(yīng)退讓,同意開個(gè)窗口。”魯迅先生的這番精辟論述,談的就是運(yùn)用冷熱水效應(yīng)去促使對(duì)方同意。

  運(yùn)用冷熱水效應(yīng)的舉動(dòng),實(shí)質(zhì)上就是先通過一兩處“伏筆”,使對(duì)方心中的“秤砣”變小,如此一來,它“稱出的物體重量一也就大了。

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